山东荣成：海上播种“致富菜”

凌晨4点，是晨曦姐(jiě)的起床时间。和她的名字一样，这位家在荣成小城的老板娘总是在黑黢黢的天色中出门(chūmén)，在晨曦渐亮的熹微阳光中回店(huídiàn)。而这时，她的手上已经提着在菜市场买好的新鲜肥大的猪蹄。

这样的日子，晨曦姐已经过了(le)11年。最初的厨房，不过是家里的一口(yīkǒu)小灶，做给家人尝，给朋友带。味道经得起口口相传，邻里的夸奖(kuājiǎng)渐渐传出了小区，传到了更(gèng)远的街巷。从家庭(jiātíng)厨房，到堂食私房菜，灶台慢慢地变(dìbiàn)大了，熟客(shúkè)也慢慢地变多了。如今，原本(yuánběn)10平米的小店，搬进了商业街里一间更宽敞的铺面。虽然藏在一条并不显眼的内巷，但每天总有熟客和新客循着味道找来。通过抖音，店铺的边界被拉得更远——本地顾客一周来三四次，外地游客专程打卡，临走还要打包一份猪蹄带回老家。

在荣成这座以海鲜闻名的城市(chéngshì)，如何把一锅猪蹄，做成了人人惦记的热门？第一次开播，怎么做到(zuòdào)场观20多人交易额(jiāoyìé)8000多的成绩？晨曦姐用自己11年的经验，在抖音(dǒuyīn)生活服务走出了自己的经营之道。

温情经营，小店里的(de)“人情味”哲学

11年前，37岁的晨曦姐带着“女性要有尊严去(qù)赚钱”的信念开始了创业(chuàngyè)。那时，她一边撑起整个家庭，一边在厨房里摸索(mōsuǒ)出一条生意路子(lùzi)，每天凌晨去早市挑猪蹄，回来后花三个小时小火慢卤。即便如此，她还是坚持把下午和晚上的时间留给孩子。

这个习惯，一直延续到今天(jīntiān)。门店(méndiàn)九点半准时开门，下午两点准时打烊，从不做晚市。这样的(de)营业时间，在餐饮行业并不常见。但晨曦姐(jiě)从不觉得这是妥协。她说，这既是为了她和员工能有空照顾家庭，也是为了守住那一份“当天现做、当天售卖”的底气(dǐqì)，无论什么时候来，端上桌的，都是一锅当天现卤、从不隔夜、热气腾腾的猪蹄。

不少客人说，在这里吃到的，不只是卤猪蹄、私房鸡与(yǔ)酸辣米粉，更是一种“家”的味道。多年经营，晨曦姐和客人间早已像邻居，也(yě)像朋友。谁家菜园里多了几把新鲜蔬菜(shūcài)，常常顺手带来；她记得这份心意，也细细用心回馈。母亲节、父亲节时，线下小店与抖音账号都会特意推出优惠活动(yōuhuìhuódòng)，提醒大家带父母来吃顿团圆饭；高考季，柜台(guìtái)上(shàng)总额外准备一排热腾腾的猪蹄，专为(wèi)赶考学子讨个“朱笔题名”的好兆头。

这份充满人情味的(de)经营，正悄然越过了街坊邻居的界限，走向更远的地方。早在(zài)2022年，晨曦姐便(jiěbiàn)开始在抖音上记录(jìlù)她的农村小院生活。最初只是(zhǐshì)随手一拍，却意外走红，单条视频播放量突破(tūpò)百万。随后，她将镜头转向小店，将洗菜、备料、掌勺的日常逐一呈现，熟客与店员也成为视频里的常客。那条最火的视频，拍摄于冬日清晨，门外墙角的厚冰让人担忧安全(ānquán)，她自掏腰包请人敲掉，只为不让客人和员工滑倒。

正是借助抖音短视频(shìpín)，这份细致入微的人情味，成为晨曦家味最鲜活、动人的招牌。自12月入驻抖音至6月初短短半年间，累计总曝光达到(dádào)233万，支付GMV近50万元(wànyuán)。有人驱车一两小时，从威海(wēihǎi)、乳山赶来，只为重温那熟悉的味道；也有老爷爷刷到直播后，顶着(zhe)风雪专程而来，买走一只私房鸡，为老伴准备一个温暖的生日。节假日时分，远至北京(běijīng)、上海的食客们(men)循着视频中浓浓的烟火气踏入小店，寻觅属于“家”的味道。

老客是根，新客(xīnkè)是水，小店也能跑出大生意

老客是根(gēn)，新客是水，这是晨曦姐十几年做小店生意总结的(de)朴素道理。无论外部环境如何变迁，只要老客的根系稳固，店里的烟火气就不会断；但光有根还不够，只有新客如流水般持续注入，才能让这棵(zhèkē)大树枝繁叶茂、生机盎然。过去，客源积累靠(kào)的是街坊间的口口相传，如今，晨曦姐借助抖音短视频、直播和团购(tuángòu)，找到了连接新客的全新路径(lùjìng)。

对于新老客的(de)经营，晨曦(chénxī)姐(jiě)有着一套行之有效的策略。老客对她的用料和手艺知根知底，一周(yīzhōu)光顾两三次是常态。开展线上(xiànshàng)经营后，晨曦姐与熟客的寒暄也变了方式：每逢直播，她都会提前在客户群里细心预告，告知开播时间、优惠商品，提醒大家早点团购，不要错失优惠机会。

如果说老客是靠(kào)时间沉淀的信任，新客则更加依赖于内容的触达。晨曦姐几乎每日坚持更新短视频(shìpín)，将镜头对准小店最普通的日常：熙熙攘攘的客流、现卤现卖的私房鸡、吃着晨曦阿姨酸辣粉长大的孩子们(men)。这些充满生活温度的画面，像一扇扇窗口，让更多人得以(déyǐ)窥见这家小店的独特魅力，也让小店在网络世界(shìjiè)中逐渐拥有了姓名。

渐渐地，晨曦姐摸索出了(le)一套规律：短(duǎn)视频让(ràng)人认识你，直播(zhíbō)让人信任你，只做直播，没有短视频铺垫，客人(kèrén)难以留下；只有短视频，不做直播和团购，顾客又找不到入口。2024年开始，晨曦姐开始将重点放在了直播，每天清晨6点，刚从菜市场采购完的(de)新鲜猪蹄、大肠、土鸡，就被呈现在直播间的镜头里，晨曦姐与员工在蒸腾的锅气里，向观众展示肠子怎么清洗、肉(ròu)如何卤制，整个烹饪过程成了店里最好的“活招牌”。第一场直播，在线人数不过(bùguò)20来人，却卖出了8000块。

两点一过，门店的热闹似乎戛然而止，却有另一番生机悄然展开。晨曦姐便坐在(zuòzài)店里，打开直播间，面前是一盘精心摆放的熟食拼盘，隔(gé)着屏幕将(jiāng)烟火气送到千里之外的观众面前。偶尔(ǒuěr)，她也会带着观众一起进入后厨，体验那一锅锅秘制卤水中(zhōng)翻滚的烟火气息。如今，这样的直播间已成为她的小店新名片，场均成交额轻松破万元，人均观看时长超过(chāoguò)一分钟。

随着直播的(de)持续(chíxù)开展，晨曦姐的评论(pínglùn)区渐渐活跃(huóyuè)起来，出现了许多熟悉的 ID。有些线上顾客虽从未谋面，却几乎场场直播必到，即便忙碌，也会抽空在评论区打一句 “晨曦姐，我来(wǒlái)了”，这份跨越网络的陪伴，让晨曦姐倍感温暖。当这些线上老顾客来到店里用餐时，晨曦姐总会热情地送上一瓶饮料或(huò)一份小菜，将线上的情谊延续到线下。

沿着(yánzhe)线上经营的成功之路，晨曦姐又直接参与平台的营销活动「周末逛吃汇」。活动期间，用户可领取价值188元的券包，她则通过客户群和私信等多渠道，精准推送优惠(yōuhuì)信息给老客户，促进转化(zhuǎnhuà)效果。

同时，店里(diànlǐ)同步上新二人餐、四人餐，既为客人提供了实惠的选择，又巧妙绑定(bǎngdìng)了流量入口。为了(wèile)方便顾客操作，晨曦姐干脆将团购二维码贴在店内最醒目的位置。实惠的价格、独特的私房味，再加上平台活动的助力，小店的客流量(kèliúliàng)明显攀升。

在她耐心细致地引导下，越来越多客人开始学会用(yòng)团购券下单，四人套餐单品销售额突破17万元(wànyuán)。“现在四人餐里面，有两个是(shì)老(lǎo)顾客(gùkè)，剩下的(de)两个就是新顾客”，晨曦姐表示，新顾客又有可能变老顾客，带动新一轮增长。参与活动期间，小店总支付GMV达到13.8万元，直播销售额超过7万元，较3月同期增长了145%。其中，小店自播贡献了4万元以上。

这一份带着烟火(yānhuǒ)气的私房卤味，不仅装着晨曦姐的手艺，更藏着一个女性靠双手撑起生活的勇气。在抖音生活服务，晨曦姐用最简单的方式，把买卖变成了人与人之间的连接。她相信，靠街坊吃饭的日子不会过去，但未来，也可以靠更远(yuǎn)的客人(kèrén)，跑出一桩小店(xiǎodiàn)的大生意。

为帮助更多地方小店被看到，在中国个体劳动者协会宣发指导下，抖音生活服务推出了「闪光的小店」，继续聚焦街头巷尾(jiētóuxiàngwěi)的城市烟火生意，以系列视频记录小店店主们用心经营的故事，展现(zhǎnxiàn)他们成长(chéngzhǎng)背后的奋斗历程。未来，栏目还将持续(chíxù)深耕小微(xiǎowēi)商家群体，挖掘出不同类型商家的经营秘诀，把它们的故事讲给更多人听。

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